Fallstudie: En webbsida föds

Uppdatering 16 April 2016: Efter att ha gått om Sveriges största bloggar i trafik inom någon månad och blivit uppmärksammad och efterhärmad av de flesta stora mediebolag så sålde jag Hyllat.se under 2015 till en av de största konkurrenterna. Det är nu ett avslutat kapitel, om än mycket lärorikt.


Förra veckan lanserade jag en webbsida, Hyllat.se.

Det är en webbsida där du hittar saker värda att hyllas. Både saker jag personligen tycker är fantastiska, men också vad miljontals personer runt om i världen tycker är fantastiskt.

På söndagen fick jag idén, på måndagen byggde jag sidan, och på onsdagen skrev jag första inlägget.

Igår, fyra dagar efter första inlägget, hade jag 1169 unika besökare (och totalt sen i onsdags 2821 unika besökare).

Hyllat besök
Besök till Hyllat.se

Jämför man det med dom 520 unika besökare som TidigMorgon.se fick under hela förra veckan, så ser du att något är annorlunda med Hyllat.se.

Jag tänkte dela med mig av mina tankar om varför jag startade sidan och vad målet är, för jag tänker att det kan vara intressant att se hur en sida faktiskt föds och kanske i detta fall även dör, beroende på hur det går.

Varför startade jag sidan?

För att testa en hypotes.

Det finns en uppsjö av bloggar i USA som riktar in sig på att dela ”virala” videos och bilder (dvs. saker som folk delar med sig till sina vänner på sociala medier), och dom har inom mindre än ett år snabbt lyckats bygga upp miljonpubliker på Facebook och till sina webbsidor.

Jag vill testa om jag kan göra samma sak i mindre skala med en svensk publik, eftersom trafik = pengar.

Det här är ett ”open source” experiment, eftersom ni kommer få vara med på resan och se hur jag gör. Vare sig jag lyckas eller misslyckas totalt kommer ni få veta det.

Vad är målet med Hyllat.se?

Målet just nu är att dela ”viralt” innehåll och se om jag kan bygga upp en stor publik.

Har du en stadig publik så har du en värdefull tillgång som du kan skapa inkomster från på flera sätt, och kanske i detta fall främst genom annonser och reklamsamarbeten.

För att testa min hypotes räknar jag med att investera minst $500 – $1,000 i att skaffa Facebook fans, dvs. ~3,200 – 6,400 SEK.

Tanken är att när budgeten är spenderad kommer jag ha en så pass stor publik att inläggen sen sprids av sig själv genom sociala medier, men det är något vi kommer att upptäcka. Lyckas jag inte kickstarta trafiken så kan det ta över ett år att bygga upp en betydande publik.

Kommentarer eller frågor?

De tre nycklarna till digital marknadsföring

Digital marknadsföring är inte alls något mysterium när man bryter ner online marknadsföring i dess separata delar. Den kan sammanfattas i tre steg, och så här fungerar det:

1. Förvärv

Att få folk till din hemsida eller landningssida

Det första steget är att få folk att besöka din hemsida och skapa en medvetenhet kring ditt företag eller dina produkter, det vill säga se till så att folk vet att du existerar!

Det finns två sätt att bygga trafik till din hemsida. Endera betalar du för trafiken med pengar eller så lägger du ner tid på att bygga ett flöde av ”gratis” trafik.

Gratis trafik

  • Sökmotorsoptimering (SEO) syftar till att öka antalet personer som hittar dig via sökmotorer som Google eller Bing. Det här är en viktig källa för trafik. Ett exempel är min sida, TidigMorgon.se, där runt 75% av trafiken kommer in gratis från sökmotorer till sökmotorsoptimerade artiklar som jag skrev för över ett år sen.
  • Bloggande är en annan källa till ”gratis” trafik, och att du läser den här artikeln är ett klockrent bevis på att det faktiskt fungerar. Men jag sätter ”gratis” inom citationstecken för helt gratis är det faktiskt inte, då det tar tid att skapa bra och värdefullt innehåll som folk uppskattar och vill dela med sig av.
  • Podcaster har blivit mycket populära på senare år i Sverige och det känns som om var och varannan A- och B-kändis nu har en podcast. Jag har däremot inte sett många företag och andra varumärken som dragit nytta av den här källan till trafik och kundlojalitet.
  • Youtube, där du genom att skapa underhållande eller informativa videos kan bygga en publik och skapa ett trafik-flöde till din hemsida.

Betald trafik

  • Med Google Adwords kan du nå personer som söker på vissa sökord i Google. T.ex. om du har en e-butik som säljer kattmat så kanske du vill nå alla personer som googlar på ”kattmat” eller ”kattmat hemkörning”. Du betalar då för varje gång någon klickar på en av dina annonser.
  • Facebook annonser gör det möjligt att nå miljontals svenskar med mycket detaljerad träffsäkerhet. Du kan t.ex. välja att visa annonserna endast för:
    • Kvinnor
    • som lever i Göteborg
    • är mellan 30-40 år
    • gillar shopping
    • har universitetsexamen

    Runt 4,400 personer finns i den målgruppen. Det finns nästan oändliga möjligheter att anpassa dina kriterier.

  • Sponsrade blogginlägg gör att du kan nå ut till stora grupper via andras bloggar. Om vi tar exemplet där du har en e-butik som säljer kattmat kan du endera leta upp bloggare som skriver mycket om djur eller katter, eller så letar du bloggare där målgruppen sannolikt har katter. Du kan då erbjuda att betala för att bloggaren skriver ett inlägg om dina produkter, eller så erbjuder du dig att bloggaren gratis får testa på produkten i utbyte mot en recension.

2. Konvertering

Att övertyga dom att ta den önskevärda handlingen

Det andra steget är att få besökaren att göra det du vill att den ska göra, t.ex. köpa något av dig, begära mer information, gilla din Facebook-sida, osv.

Hur gör man det?

AIDA-formeln är faktiskt rätt bra att använda här.

För det första måste du fånga besökarens uppmärksamhet (Attention), t.ex. genom en väl skriven rubrik.

Sen gäller det att väcka ett intresse hos besökaren (Interest).

Sen måste du skapa ett begär för det du erbjuder (Desire), endera genom en säljtext, en video, bilder eller en kombination. Visa hur kundens liv blir bättre, enklare, roligare, osv. av att använda din produkt eller tjänst.

Och sist men inte minst måste du få besökaren att faktiskt handla (Action), och här kan det faktiskt vara så enkelt som att säga åt besökaren att köpa, t.ex.

”Här är mitt erbjudande. Köp 3 st tandkrämstuber nu och betala för 2, bara 60 kr! Gäller endast veckan ut så passa på idag!”.

3. Retention

Att fördjupa relationen och öka livstidsvärdet

Relationen med kunden slutar inte så fort du fått pengarna. Du vill sälja till kunden igen, och igen, och igen, så länge kunden lever.

Om du t.ex. säljer ekologisk tandkräm så vill du att kunden ska köpa tandkräm av dig livet ut. Då handlar det inte om ett köp á 30 kr utan helt plötsligt kan det handla om ett köp i månaden i 40 år vilket blir 30 kr x 12 månader x 40 år = 14,400 kr!

Och då snackar vi bara tandkräm. Sannolikt kan du också sälja andra produkter till kunden och öka livstidsvärdet ännu mer.

Så om du vet att kunden är värd 14,400 kr under en livstid, skulle du vara villig att spendera 30 kr i steg 1 och 2 (Förvärv och Konvertering) för att få kunden att köpa den där första tandkrämstuben?

Skulle du till och med kunna tänka dig att gå med förlust på första köpet och ge bort en lyxig tandborste värd 60 kr för att vinna kundens lojalitet?

Det skulle jag.

Och nu vet du också hur alla dessa tidningar har råd att ge bort premier till nya prenumeranter (T.ex. ”Prenumerera på 12 nummer och få en lyxig brödrost värd 299 kr!”), för dom vet exakt hur mycket medelprenumeranten är värd under en livstid och kan därmed gå med förlust på första köpet men ändå gå med vinst i slutändan.

Frågor?

Vad Buddha skulle säga om dina bra idéer

”En idé som utvecklas och omsätts i handling är viktigare än en idé som existerar endast som en idé.”

Buddha

Texten nedan är inte min egen, utan skriven av Derek Sivers. Jag publicerar den här för att den har varit betydelsefull i mitt tänkande och hjälpt mig se det viktiga i korrekt genomförande.

Derek:

Det är så komiskt när personer är så hemlighetsfulla om sina idéer. (Personer som vill att jag skriver under ett avtal om tystnadsplikt för att dela den simplaste idé.)

För mig så har idéer inget värde om de inte genomförs. De är bara en multiplikator. Genomförande är värt miljoner.

Förklaring:

KASS IDÉ = -1
SVAG IDÉ = 1
HYFFSAD IDÉ = 5
BRA IDÉ = 10
RIKTIGT BRA IDÉ = 15
BRILJANT IDÉ = 20
——– ———
INGET GENOMFÖRANDE = 10 kr
SVAGT GENOMFÖRANDE = 10,000 kr
HYFFSAT GENOMFÖRANDE = 100,000 kr
BRA GENOMFÖRANDE = 1,000,000 kr
RIKTIGT BRA GENOMFÖRANDE = 10,000,000 kr
BRILJANT GENOMFÖRANDE = 100,000,000 kr

För att skapa ett företag måste du multiplicera de två.

Den mest briljanta idé, utan genomföring, är värd 200 kr.

Den mest briljanta idéen kräver riktigt bra genomförande för att vara värd 200 miljoner kronor.

Det är därför jag inte vill höra folks idéer.

Jag är inte intresserad förrän jag sett deras genomförande.

10 tips för hur du skriver bättre från David Ogilvy

Att kunna skriva bra, tydligt och övertygande är värdefullt oavsett vad du sysslar med i livet, vare sig du är författare, skriver till din älskade, driver eget företag, klättrar på karriärstegen eller söker arbete.

Den 7:e september 1982 skickade reklamlegenden David Ogilvy ut ett internt memo till alla anställda på hans reklambyrå, Ogilvy & Mather. Memot hette ”Hur man skriver” och innehåll följande 10 råd.

”Desto bättre du skriver desto högre går du i Ogilvy & Mather. Personer som tänker bra, skriver bra.

Luddigt sinnade personer skriver luddiga memos, luddiga brev och luddiga tal.

Bra skrivande är inte en naturlig gåva. Du måste lära dig att skriva bra. Här är 10 råd:

  1. Läs Roman-Raphaelsons bok om skrivande*. Läs den tre gånger. *Writing That Works av Kenneth Roman och Joel Raphaelson

  2. Skriv likadant som du pratar. Naturligt.

  3. Använd korta ord, korta meningar och korta paragrafer.

  4. Använd aldrig jargongord som rekonceptualisera, demassifikation, attitydinell, fördömande. De är utmärkande för ett pretentiöst arsle.

  5. Skriv aldrig mer än två sidor om något ämne

  6. Kolla dina citeringar.

  7. Skicka aldrig ett brev eller memo samma dag du skrivet det. Läs det högt nästa morgon-och redigera det.

  8. Om det är viktigt be en kollega förbättra det.

  9. Innan du skickar ditt brev eller ditt memo, se till att det är kristallklart vad du vill att mottagaren ska göra.

  10. Om du vill ha HANDLING, skriv inte. Gå istället och säg till personen vad du vill.”

David

Källa: The Unpublished David Ogilvy: A Selection of His Writings from the Files of His Partners

Via Lists of Note

Så tjänar du 80,000 kronor i månaden

Det finns bara ett sätt att bygga upp ett företag och tjäna 80,000 kronor ($10,000) i månaden, vare sig du säljer online eller offline. Kolla in den här videon med Derek Halpern för att lära dig hur.

Derek pratar om misstaget många gör när de funderar kring försäljning, men det gäller inte bara försäljning utan samma misstag gäller vilket stort mål som helst.

Så tjänar du en miljon kronor på ett år

En miljon kronor kan låta som ett stort mål för en entreprenör som nyss startat på sin resa. Men vi ska göra en liten räkneövning som visar att det inte alls är så stort som det låter. Har du en miniräknare till hands så kan du hänga med i beräkningen.

Målet är 1,000,000 kronor.

Börja med att dela den miljonen med 12. Då får vi att du måste tjäna 83,333.33 kronor per månad i tolv månader för att nå ditt mål. Det låter inte lika farligt, men det känns fortfarande stort.

Fortsätt med att dela 83,333.33 kronor med 4.3, vilket står för antalet veckor per månad. Då får vi att du måste tjäna 19,379.85 kronor per vecka för att nå ditt mål.

Det kan fortfarande kännas stort, så vi fortsätter. Dela 19,379.85 kronor med 7, så får vi att du måste tjäna 2768.55 kronor per dag, varje dag i ett år, för att tjäna en miljon kronor.

Att tjäna 2768.55 kronor per dag känns inte lika läskigt som att tjäna en miljon kronor. Har du en produkt som kostar ~550 kronor räcker det med att du säljer 5 produkter per dag. Sätter du priset på 1400 kronor behöver du bara sälja 2 produkter per dag för att tjäna en miljon kronor per år.

Kan du övertala två personer per dag att köpa din produkt för 1400 kronor? Isåfall kommer du vara en riktig miljonär inom kort.

Vill du ta det ett steg längre kan du dela 2768.55 kronor med 8, så får du att du måste tjäna 346 kr per timme, 8 timmar per dag, 365 dagar om året, för att dra in runt en miljon kronor per år. Det blir rätt tydligt här att det tar tid att bli miljonär om du bara drar in 120 kr i timmen på ditt nuvarande jobb.

Då gäller det att tänka om och satsa på dig själv genom att bli entreprenör, så du får betalt så mycket som du verkligen är värd. Och jag lovar dig, du är värd minst en miljon kronor per år.

Men vi får förstås inte glömma att den miljonen inte går rakt ner i dina fickor, utan det är troligt att du har kostnader i företaget också, och självklart räknar Staten med att du ”gör rätt för dig” och bara där lär halva miljonen försvinna.

Men visst är den där miljonen fortfarande ett bra mål att sikta på?

via Mindvalley Insights

Varför du MÅSTE bygga din email-lista och hur du börjar

Derek Halpern hos Social Triggers berättar i den här videon om varför du MÅSTE bygga din email-lista, och menar att om du inte gör det så är du en idiot.

Email-listan ligger som grund för din email- och direktmarknadsföring, vilket enligt mig och många andra framgångsrika marknadsförare är den mest effektiva typen av online marknadsföring.

Har du ingen email-lista för ditt företag, e-butik, eller blogg? Isåfall är det bättre sent än aldrig att komma igång.

Starta idag!

Jag har använt Aweber för mina email-listor i över ett år nu, och jag skulle inte välja något annat företag om jag gjorde om valet idag. (Uppdatering 16 April 2016: Jag skulle idag välja Mailchimp.)

8 steg till att få vad du vill… utan formell utbildning

Michael Ellsberg
Michael Ellsberg
I det här inlägget på Four Hour Work Week, skrivet av Michael Ellsberg, diskuterar han hur super-framgångsrika personer springer om sina jämlikar utan någon som helst formell utbildning.

Även om du inte har en formell examen eller mycket arbetslivserfarenhet finns alla möjligheter att inom en snar framtid äga ditt ämnesområde, få vilket jobb du vill, eller bli en välbetald och åtrådd konsult i ditt egna företag. När du läst hans artikel kommer du ha en väg utstakad för hur du hackar ”jobb krav”, universitetsexamen, och mer.

Michael Ellsberg menar att det finns sätt att kringgå många av de jobbkrav man ser i jobbannonserna, utan att spendera år på att ta examen eller dra på sig ett berg av studentlån. Du gör det genom att göra skillnad på den formella och informella jobbmarknaden.

Den informella jobbmarknaden består av alla jobb som inte annonseras genom t.ex. Platsbanken eller jobbannonser i tidningar, och upp till 80% av alla jobb fylls informellt. De här jobben fylls genom relationer, endera genom att du känner någon på det företaget eller att företaget vill ta in någon specifik person och helt enkelt skapar en position på företaget ur luften.

Ett annat huvudbudskap från Michael är att arbetsgivare och företag är i behov av färdigheter, inte examensbevis. Din mångåriga examen reduceras alltså till ett litet kryss på jobbansökan som förhoppningsvis tar dig förbi den första rundan av sortering. Det finns bättre sätt än så att bygga värdefulla erfarenheter och kontakter.

Här är Michaels 8 steg till att bemästra vilka färdigheter som helst:

  1. Välj din nya färdighet eller yrke
  2. Visa upp det du lär dig
  3. Lär dig grunderna i bra nätverkande
  4. Börja jobba gratis inom din närmaste sociala ekonomi
  5. Utveckla case studier av ditt arbete
  6. Utveckla relationer med mentorer
  7. Lär dig försäljning
  8. Sälj och leverera dina tjänster inom din sociala ekonomi
  9. (Valfritt): Upprepa

I artikeln går Michael utförligt igenom alla nio steg, så den rekommendeas starkt. Läs artikeln här.

En lektion i viljestyrka från Arnold Schwarzenegger

Arnold Schwarzenegger har åstadkommit mycket. Fem Mr. Universe titlar, sju Mr. Olympia titlar, världsberömd skådespelare, entreprenör, investerare, och Amerikansk guvernör.

Men när man ser någon framgångsrik person så ser man ofta bara på livet efter personen nått framgång. Dom flesta missar den hårda och ofta långa vägen dit, och därmed missar dom också den värdefulla insikten om vad som krävs för att lyckas.

Den här 10-minuters filmen fokuserar på åren före Arnold fick smaka på framgång för första gången, och efter du sett filmen är sannolikheten stor att du kommer inse att du har mycket mer att ge om du verkligen vill nå dina mål. Vill du ha en stor dos motivation, ta tio minuter och se filmen nu.

P.S. Risken finns också att du känner dig lat jämfört med Arnold. Det gjorde jag efter jag sett filmen. Men frågan är bara…hur gärna vill du nå framgång?